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Nuevo vídeo: importar con éxito desde México
Considerado por la Organización Mundial de Comercio (OMC) como el 11º país exportador y 12º país importador del mundo en 2019, México “ha multiplicado sus exportaciones por poco más de cinco en el período 1995-2019, pasando de 79.540 millones de dólares a más de 461.116 millones”, según datos de la OMC. Este impresionante transformación convierte al país centroamericano en una gran oportunidad de importación para las empresas españolas. Por ello, en nuestro nuevo vídeo, que podréis encontrar en nuestro canal de YouTube (https://www.youtube.com/channel/UCZAXrd5D4rw_tk7ZSy15PbQ), la socia directora de Illice Universal Logistics, Marisa Moreno, nos habla de cómo entablar nuevas oportunidades de negocio con México.
Tras realizar un breve análisis de la situación del comercio exterior mexicano, Marisa Moreno expone los tres puntos a tener en cuenta de cara a comenzar a importar desde México:
- Verifica si el producto que quieres importar puede ser comercializado en España: “deberás conocer los Reglamentos exigidos en los que se detallen las obligaciones de marcado CE en tu producto, a fin de que sea conforme a todos los requisitos aplicables según la legislación europea”, destaca Moreno.
- Estudia si necesita el etiquetado de la Unión Europea: la socia directora hace especial hincapié en este punto, ya que “los productos comercializados en la UE deben respetar los requisitos de etiquetado de la UE, previstos a fin de proteger la salud, seguridad e intereses de los consumidores y proporcionar información sobre el producto: contenido, composición, uso seguro y precauciones especiales, etc.”.
- Revisa bien toda la documentación: como ya analizamos en el vídeo Todo lo que necesitas sobre la documentación para exportar, “Dependiendo del tipo de mercancía, los documentos generales que se presentarán a las autoridades aduaneras pueden incluir la factura comercial, documentos de transporte, certificados de origen, etc” (puedes consultar todos los documentos en el vídeo).
Con estos tres consejos en mente, ¡ya estás casi listo para negociar con empresas mexicanas! Recuerda, antes de iniciar tus operaciones de comercio exterior, cuenta con un transitario de confianza como Illice Universal Logistics. Nosotros nos encargamos de que tu mercancía llegue a buen puerto sin sobresaltos y con éxito. ¡No dudes en ponerte en contacto con nosotros!
Fuentes: Guía para la exportación de mercancías, Plataforma Access2Markets, Comisión Europea / ICEX
Nuevo vídeo: Comercio exterior con África
Rica en recursos naturales, pero pobre en industria y manufactura, África ofrece una oportunidad perfecta para la importación de productos. En nuestro último vídeo, que encontraréis en nuestro canal de YouTube (https://www.youtube.com/channel/UCZAXrd5D4rw_tk7ZSy15PbQ), la socia directora de Illice Universal Logistics, Marisa Moreno, nos ofrece algunos aspectos a considerar antes de comenzar a comerciar con el continente africano.
Para comenzar, Moreno destaca los cuatro países con mayores oportunidades para la exportación:
- Marruecos: este país, señala Moreno, “ha registrado en los últimos 10 años unos intercambios comerciales en constante aumento, fruto del creciente desarrollo industrial del país y de las sucesivas rebajas arancelarias resultantes de la aplicación de los acuerdos comerciales firmados por este país con distintos países y regiones”.
- Argelia: de la misma forma que Marruecos, Argelia ofrece “un interesante potencial de desarrollo y crecimiento”. Pese a que factores como su escasa inserción económica en organismos multilaterales, su déficit en la balanza comercial, y el endurecimiento periódico de los requisitos a las importaciones pueden complicar estas transacciones, Argelia continúa siendo “un país que ofrece oportunidades para las empresas exportadoras españolas”.
- Angola: dadas las excelentes relaciones que mantiene con nuestro país, y que se trata de un país que “básicamente importa todo lo que necesita”, Angola se convierte en una gran oportunidad de exportación de “maquinaria y equipamientos mecánicos, vehículos automóviles, máquinas y equipamientos eléctricos, embarcaciones y estructuras flotantes, bienes alimentarios, equipos médicos y mobiliario”.
- Mozambique: “Mozambique es un país relativamente abierto en términos del peso de los intercambios comerciales en el conjunto de la economía”, destaca Moreno, peso que “ha ido aumentando al calor del impacto de los megaproyectos”. “Este peso ha ido aumentando en los últimos años, especialmente al calor del impacto de los megaproyectos”, señala la socia directora.
Junto con otras oportunidades de exportación como Kenia, Guinea Ecuatorial o Etiopía, África ofrece importantes opciones de negocio para tu empresa. Y, por supuesto, puedes contar con Illice Universal Logistics para cubrir todas tus necesidades logísticas y garantizar el éxito de tu proyecto internacional.
Fuentes: Guía para la exportación de mercancías, Plataforma Access2Markets, Comisión Europea / ICEX
Nuevo vídeo: los consejos que necesitas para dominar la operativa de comercio exterior
“Para poder importar y exportar con éxito es importante diseñar una buena estrategia y conocer la operativa aduanera para minimizar costes y riesgos”. Esta frase de la socia directora de Illice Universal Logistics, Marisa Moreno, resume el objetivo de nuestro vídeo de hoy, en el que te contamos las claves para que tu operación de comercio exterior llegue a buen puerto.
En este artículo expondremos brevemente los puntos (https://www.youtube.com/channel/UCZAXrd5D4rw_tk7ZSy15PbQ) consulta el vídeo completo en nuestro canal de YouTube: que debes seguir para que tu negocio no cometa alguno de los errores más comunes que cometen las pequeñas empresas y emprendedores al comenzar su aventura internacional:
- Ten una estrategia bien diseñada que incluya un análisis de mercado
“Si tu empresa va a iniciar un proceso de internacionalización, contar con un plan estratégico es imprescindible a fin de abordar la salida de tu empresa o consolidación en el exterior”, asegura Moreno, que te servirá para “elegir el mercado más adecuado, encontrar a los clientes objetivos, valorar si disponemos de los recursos necesarios, saber si vamos a necesitar socios estratégicos y alianzas con otras empresas o definir la política de precios entre otras”.
- Cuenta con una estrategia de marketing bien definida
Establece esta estrategia entorno a los cuatro ejes del marketing-mix: producto (“nuestro objetivo es detectar las necesidades de nuestros posibles clientes y cubrirlas con nuestro producto o servicio”), precio (“debes determinar el precio de acuerdo con el costo de producción incluyendo el costo de la materia prima como costo fijo y luego agregar un margen de ganancia”), distribución (“considerar: la red de distribución, la capacidad del distribuidor para rastrear pedidos y el margen de ganancia que el distribuidor espera obtener al comercializar el producto”), y promoción (“¿Cómo posicionar la marca? ¿Cómo generar la curiosidad del consumidor? ¿Cómo fidelizar al consumidor en el nuevo mercado? ¿Cómo podemos ganar nuevos consumidores?”).
- Estudia a tus competidores
Realiza un análisis exhaustivo de la posición y los precios en el mercado de tus competidores, exactamente igual que si trabajaras en tu mercado nacional. “Recopilar la mayor información posible sobre aquellas empresas locales o internacionales que ofrecen productos o servicios similares, ya sean o no líderes en el mercado”, para así “identificar nuestra ventaja competitiva y disponer de un valor añadido para los clientes potenciales”, señala Moreno.
- Conoce los procesos, legislación y la normativa comercial del país donde quieres entrar
En este punto, la socia directora propone prestar especial atención a los siguientes puntos: determina cuáles de tus productos están sujetos a regulaciones de exportación (“así como puede haber restricciones para exportar sus productos desde España, puede haber límites o prohibiciones sobre la importación de productos en los mercados que elijas”); analiza las mercancías que quieres exportar y localiza su clasificación arancelaria (“algunos tipos de mercancías están sujetas a controles por parte de otros organismos diferentes de la aduana, por lo que resulta imprescindible conocer las autorizaciones o licencias necesarias antes de llevar a cabo la exportación”); comprueba cómo está protegida la propiedad intelectual de tu producto en el país de exportación (“revisa si necesitas solicitar nuevas patentes o cómo se protege su diseño y/o derechos de autor en el país de destino”); elabora una oferta comercial internacional lo más precisa y completa posible (“siempre recomiendo contactar con un transitario, que se encargará de que no tengas ningún problema con la documentación”).
Con estos consejos en mente, ¡estás listo para afrontar tu nueva aventura comercial! Y, por supuesto, puedes contar con nosotros para ayudarte en este proceso como tus transitarios de confianza.
Fuentes: Guía para la exportación de mercancías, Plataforma Access2Markets, Comisión Europea / ICEX
Nuevo vídeo: las cuatro claves que debes seguir para dominar el comercio exterior
Antes de preparar tu salto al comercio exterior, ¿sabes qué debes comprobar dentro de tu empresa para saber si está preparada? ¿Has valorado aspectos como la documentación, el mercado en el que quieres penetrar, los requisitos de exportación e importación en tu país y en el de llegada…? Si la respuesta es no, ¡no te preocupes! En nuestro nuevo vídeo, que puedes encontrar en nuestro canal de YouTube (https://www.youtube.com/channel/UCZAXrd5D4rw_tk7ZSy15PbQ), te explicamos las cuatro claves que debes tener en cuenta para dominar todas tus operaciones comerciales en el extranjero.
Antes de empezar, es importante conocer el estado de tu empresa de cara a comenzar a comerciar en mercados extranjeros. Para ello, la socia directora de Illice Universal Logistics, Marisa Moreno, plantea una serie de preguntas:
¿Tiene mi producto éxito en su mercado nacional o en otros países de la UE?
¿Tiene mi empresa capacidad para vender el producto en mercados exteriores fuera de la UE? ¿Tengo suficiente personal, tiempo, recursos financieros y legales?
¿Está la dirección de la empresa comprometida con la expansión a los mercados de exportación fuera de la UE?
¿Tiene tu empresa un plan financiero / de marketing / empresarial completo con objetivos claramente definidos para apoyar la exportación a mercados fuera de la UE?
¿Tiene tu empresa una estrategia concreta sobre cómo exportar el producto a un mercado de exportación? Por ejemplo, puedo exportar mi producto directamente al comprador, o indirectamente contratando a un tercero, como un agente o distribuidor. Tanto la exportación directa como la indirecta también pueden ser compatibles con plataformas de comercio electrónico.
Si corresponde, ¿la propiedad intelectual relacionada con tu producto está protegida en el mercado de exportación?
¿Tiene Tu empresa la capacidad y la experiencia para adaptar su producto a las preferencias culturales o diferentes estándares técnicos en países fuera de la UE?
Si, tras contestar a estas preguntas, tu equipo y tú os sentís listos para empezar, os recomendamos seguir estas cuatro claves para dominar el comercio exterior:
- Estudia bien el producto y el mercado
“Para exportar mercancías fuera de la UE, primero debes identificar un mercado objetivo y encontrar un comprador para tu producto”, señala Moreno, para lo que recomienda recurrir a “organismos públicos como el ICEX o entidades como las Cámaras de Comercio” que “pueden ayudarte en la identificación de oportunidades de mercado de exportación y la búsqueda de compradores potenciales”.
- Verifica los requisitos de exportación en España y los de importación en tu mercado objetivo
Para conocer estos requisitos, debes realizarte varias preguntas:
¿Estás registrado como exportador en la UE? ¿El país al que quiero exportar posee un acuerdo comercial preferencial? ¿Está restringida la exportación de mi producto en la UE? ¿Existe alguna restricción en el país de destino? ¿Qué tarifas arancelarias se aplicarán a mi producto en el país de destino? ¿Qué tarifas arancelarias se aplicarán a mi producto en el país de destino? ¿Cuáles son los requisitos de embalaje y etiquetado de mi producto? ¿Tu producto necesita protección de propiedad intelectual?
- Prepara la venta y organiza el transporte
En este punto, es muy importante hacer hincapié en dos aspectos: conocer a fondo los incoterms (te invitamos a descargar nuestra guía pulsando aquí), y contar con un socio transitario de confianza, como Illice Universal Logistics, ya que éste ofrece una “óptima gestión y planificación del transporte, eligiendo el medio más adecuado, por tierra, mar o aire y ofreciéndote la opción relación servicio/precio que mejor se adapte a tus necesidades, con cobertura a nivel mundial a través de su red de agentes en todo el mundo”.
- Preparar los documentos para el despacho de exportación en la UE
Existen diversos documentos que debes tener listos, tanto para exportar como para importar: la declaración de exportación, la factura comercial, documentos de transporte, certificados, licencias… puedes aprender más sobre ellos en uno de nuestros anteriores vídeos.
¡Pero esto es solo el principio! Si quieres saber más, no te pierdas nuestro último vídeo, en el que profundizamos sobre cada una de estas claves de la mano de la experta en comercio exterior y socia directora de Illice Universal Logistics, Marisa Moreno.
Fuentes: Guía para la exportación de mercancías, Plataforma Access2Markets, Comisión Europea / ICEX
Nuevo vídeo: Marisa Moreno ofrece las claves para saber cómo funciona el comercio exterior
La directora general de Illice Universal Logistics, Marisa Moreno, es la encargada de ofrecer algunos tips respecto a cómo funciona el comercio exterior en el nuevo vídeo homónimo que podrás encontrar en nuestro canal de YouTube.
Marisa Moreno comienza esta nueva entrega en nuestro canal aportando una definición general de qué es el comercio exterior: “es la compra y venta de bienes y servicios que se realizan fuera de las fronteras de nuestro país, en las que la logística y el transporte son piezas clave para garantizar la calidad de la cadena de suministro y la coordinación de todos los actores del proceso”, a la que añade que “tener bien atado este factor estratégico puede darnos una gran ventaja competitiva”.
Tras esta definición, Moreno ofrece seis claves para que una empresa se adentre exitosamente en su aventura internacional:
- Estrategia de internacionalización
“La improvisación no es una buena aliada, busca tu mercado objetivo y la competitividad de tu producto”, recomienda Moreno. A ello añade la inclusión de los gastos de exportación en el cálculo de venta, así como la identificación de compradores potenciales y socios comerciales. “Asesórate con profesionales para conocer las particularidades del país y del mercado al que exportas, y elige bien el INCOTERM, que asigna las responsabilidades entre compradores y vendedores por el transporte internacional de mercancías”, señala Moreno.
- Verifica y evalúa los requisitos legales
Para exportar, es de vital importancia “conocer bien los requisitos en el país de destino y los acuerdos bilaterales entre la Unión Europea y dichos países”, así como saber si “la Unión Europea posé un acuerdo comercial con el país al que se desea exportar”. También se suman consejos como comprobar si se aplican “restricciones o prohibiciones de exportación en la UE para las exportaciones al país de destino o para las exportaciones de tu producto”.
- Identifica el medio de pago más adecuado
La elección del medio de pago es “muy importante” y “forma parte de la negociación entre comprador y vendedor”, como señala la directora general. “Para elegir el medio de pago más adecuado se deben tener en cuenta factores como la cuantía de la operación, el plazo de cobro, la situación económica y social del país del comprador, el tipo de cambio y el nivel de confianza entre importador y exportador”, destaca Moreno.
- Gestiona bien toda la logística de transporte
Como destaca Marisa Moreno, “si quieres ser competitivo debes tener la certeza de que la mercancía llega como el cliente espera, en el tiempo estipulado, y con los documentos necesarios”. Por supuesto, la clave para gestionar bien la logística en tu negocio es trabajar “con un transitario de confianza y con conocimiento en el sector a fin de una óptima gestión y planificación del transporte eligiendo el medio más adecuado, y ofreciéndote la mejor relación calidad-servicio-precio”.
- Prepara los documentos para el despacho de exportación en la UE
Se trata de un paso de especial importancia para aquellas mercancías que vayan a salir del territorio aduanero, los documentos básicos que debemos preparar son “la factura comercial y documentos de transporte, conocimiento de embarque o bill of lading para transporte marítimo, conocimiento aéreo o AWB para transporte aéreo, CMR para trasporte por carretera, además de la lista de contenido, backing list o certificado de origen”.
- Prepara los documentos para el despacho de aduana de importación en el país de destino
Es necesario coordinarse con tu proveedor para “conocer qué documentos son requeridos por las autoridades competentes del país importador”, así como llegar a un acuerdo con el comprador para saber “quién es responsable de proporcionar qué documentos y quién está al cargo del despacho de importación y de pagar los derechos de aduanas, así como impuestos y derechos adicionales”. La directora general destaca en este punto que “debemos asumir las responsabilidades que podamos asumir”, siendo muy importante la selección del INCOTERM correcto para ello.
¡Puedes ver el vídeo completo pulsando aquí, y te invitamos a suscribirte a nuestro canal de YouTube!